木更津市は、年間を通じて温暖な気候と豊かな自然環境に恵まれた魅力的な街です。東京湾アクアラインを利用すれば都心へのアクセスも良好であり、旅行先だけでなく居住地としても高い人気を集めています。

そのため、高い住宅需要を見越して自宅の売却を考えている方が、いらっしゃるのではないでしょうか。しかし、いざ売却となると「何から始めれば良いのか」「どのような流れで進むのか」不安に感じるケースも多いです。そこでこの記事では、木更津市で不動産を売却する際の基本的な流れを4つのステップに分け、初心者の方にもわかりやすく解説します。

木更津市で不動産を売却する流れを
4ステップで解説

1. 査定依頼

不動産売却を成功させるために最初に行うべきは、所有する不動産の適正な価格を知ることです。価格設定が市場相場より高すぎると買い手が見つかりにくくなり、実質的な損失になってしまいます。そのため不動産会社に査定を依頼し、不動産の価値を把握することが成功のポイントです。

査定には、物件情報や取引事例をもとに算出する「机上査定」と、実際に現地を訪問して詳細な状況を確認する「訪問査定」の2種類があります。より正確な価格を知るためには、訪問査定を依頼することをおすすめします。特に木更津市の不動産市場や地域情報に精通した、地域密着型の不動産会社に依頼することで、より実情に合った査定額が期待できるでしょう。

2. 媒介契約の締結

査定額に納得して売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。媒介契約は、不動産会社に売却活動を正式に依頼するための契約であり、売主と不動産会社の間の約束事を明確にするものです。媒介契約には、主に以下の3種類があります。

• 一般媒介契約
• 専任媒介契約
• 専属専任媒介契約

一般媒介契約は複数の不動産会社に依頼できますが、専任媒介契約と専属専任媒介契約は1社に限定されます。それぞれにメリット・デメリットがありますが、木更津市では地域に根差した信頼できる不動産会社と、専任媒介契約または専属専任媒介契約を結ぶのがおすすめです。地域の特性や購入希望者のニーズを深く理解している会社と連携することで、売却成功の可能性が高まるでしょう。

3. 売却活動

媒介契約を締結すると、不動産会社による売却活動が開始されます。主な活動内容は以下のとおりです。

• 自社のWebサイトや不動産ポータルサイトへの物件情報の掲載
• 宣伝用チラシの作成・配布
• 新聞折り込み広告

また、購入を検討している希望者に実際に物件を見てもらう内覧の実施や、週末などに予約なしで見学できるオープンハウスを開催することもあります。木更津市の物件であれば、例えば「東京湾を望む眺望の良さ」や「近隣に公園や緑地が多い」といった、豊かな自然環境をアピールポイントにするのも効果的でしょう。

4. 契約〜引き渡し

購入希望者が見つかり、価格や条件について合意すれば売買契約の締結へと進みます。契約に先立ち、宅地建物取引士の資格を持つ不動産会社の担当者から重要事項説明が行われます。説明される主な内容は以下のとおりです。

• 物件の権利関係
• 法令上の制限
• 物件の状態
• 契約解除に関する事項 など

説明を十分に理解した上で、売主と買主が売買契約書に署名・捺印し、契約が正式に成立します。その際、買主から売主へ手付金（売買代金の一部）が支払われるのが一般的です。その後、買主は住宅ローンの手続きなどを進め、最終的に残代金の全額が支払われます。残代金の決済と同時に、売主は買主へ物件の鍵や関連書類を引き渡し、所有権移転登記の手続きを行うことで、不動産売却の全プロセスが完了となります。

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