初めての方でもわかる不動産売却の基礎知識

不動産売却の一連の流れ

不動産売却の流れを把握しておくことで、全体像がわかり計画的に進められます。不動産売却の一連の流れは、以下の通りです。

不動産会社との媒介契約

売却を自身で行うのは難しいため、不動産会社に依頼することが一般的です。この時に不動産会社と結ぶ契約を「媒介契約」といいます。媒介契約には3種類あり、それぞれに独自のメリットとデメリットがあります。契約の違いを理解するために、ここで詳しく解説します。

3つの媒介契約の違い

3つの契約の特徴は、以下の通りです。

それぞれの媒介契約がおすすめな人

どの媒介契約の種類を選択するかによって、売却活動の進め方が異なります。それぞれの媒介契約がおすすめな人の特徴は、以下の通りです。

媒介契約を結ぶ際の注意点

契約を結ぶ際に押さえておきたい注意点は、以下の通りです。

• わからないことを解消する
• 契約書の内容を確認する
• 囲い込みに気をつける

不動産売却は、専門用語や売主の義務など不明点が多いでしょう。そのままにしておかずに、担当者にその都度確認してください。売却活動の内容や解約条件など、納得してから署名することが重要です。

また、物件情報を他社へ公開することを制限する「囲い込み」があると、売却の機会が制限されます。情報公開の契約内容を把握し、売却活動の定期報告で広告が適切であるかをチェックしましょう。

査定評価の注意点

査定評価が売却価格の決定に直結するため、慎重に判断することが重要です。できるだけ高い価格で売却するために、ここで解説する査定の注意点を知っておきましょう。

高額査定が良いとは限らない

査定を行う際、不動産の価値を判断し買主が見つかるであろう金額を提示します。しかし一部の不動産会社は、あえて相場よりも高い査定額を出すことがあります。高額査定で売主に期待を持たせ、自社で媒介契約を締結させるためです。

査定額が高いからといって、その価格で確実に売れるわけではありません。市場の実態にそぐわない高額な査定は、売却期間が長くなり最終的な値下げにつながるリスクがあります。複数の不動産会社からの査定額を比較し、その根拠をしっかりと確認しましょう。

一括査定すると営業の電話がかかってくる

一括査定サイトは複数の不動産会社で一度に査定を受けられ、手軽に市場価値を把握できるメリットがあります。一方で、不動産会社からの営業の電話が頻繁にかかってくるというデメリットがあります。

契約を取りたい不動産会社が繰り返し連絡をしてくることがあり、対応が煩わしく感じるかもしれません。一括査定を利用する際には、電話営業を受けることをあらかじめ理解しておきましょう。

相場を確認しておく

周辺の売却相場を事前に調べておくことで、おおよその査定結果が把握できます。自身で調べる方法は、以下の通りです。

• 不動産情報サイトで近隣の販売価格を調べる
• 国土交通省の不動産情報ライブラリで周辺の地価公示や価格情報を調べる
• 4～5月に市町村役場から郵送される固定資産税評価通知書で評価額を調べる

この情報を基に査定価格が高いのか低いのかを判断できます。不動産会社に協力を仰ぎ、売り出し価格や販売広告などの戦略を立てましょう。

売却時にかかる費用

不動産の売却の際にかかる費用は、以下の通りです。

売却時にかかる税金

不動産の売却の際に発生する税金は、以下の通りです。